Stephen Shapiro berbagi rahasia tentang bagaimana untuk meningkatkan keuntungan tanpa menghabiskan waktu atau sumber daya . Bisnis Anda memanfaatkan dan melihat hasilnya.
21 Agustus 2012 " Bekerja lebih cerdas bukan lebih keras . "
Frasa amat sangat berlebihan ini dimaksudkan untuk mengatasi kekurangan jelas waktu , uang dan sumber daya yang kita alami dalam pekerjaan dan kehidupan pribadi . Tapi bagaimana kita menerjemahkan kata-kata ini menjadi sesuatu yang ditindaklanjuti ? Berikut adalah tiga metode yang saya gunakan dalam bisnis saya untuk mencapai hal ini :
1 . Fokus pada apa yang penting . Selama bertahun-tahun , saya telah mempelajari berbagai organisasi dan telah menemukan bahwa hanya sekitar 30 persen dari hari biasa dihabiskan untuk kegiatan yang secara langsung menciptakan nilai . Misalnya, perwakilan penjualan mengabdikan rata-rata hanya sepertiga hari mereka dengan prospek . Sisanya dialokasikan untuk administrasi , perjalanan , pertemuan , dan kegiatan yang kurang berharga lainnya . Hal yang sama berlaku untuk hampir setiap lain " pekerja pengetahuan " dalam suatu organisasi .
Untuk mendapatkan lebih banyak dilakukan , fokus pada tugas-tugas penting sementara menghilangkan , mendelegasikan , outsourcing, atau mengotomatisasi kegiatan kurang penting . Saya telah melihat banyak orang pergi dari 30 persen menjadi 50 atau 60 persen dengan sedikit usaha menggunakan metode ini .
Sementara bekerja di produsen komputer besar beberapa tahun yang lalu , saya bisa memotong saya seminggu 80 jam beban kerja kurang dari 20 jam hanya dengan menggunakan strategi ini . Butuh waktu hanya akhir pekan analisis dan implementasi . Hal ini memungkinkan saya untuk memfokuskan energi saya pada kegiatan yang benar-benar penting , sambil membantu orang lain menemukan strategi menghemat waktu .
2 . Saluran penjualan leverage. Tujuan utamanya adalah untuk memaksimalkan hasil dengan sedikit usaha . Anda dapat melakukannya melalui leverage : menghasilkan keuntungan proporsional besar dengan investasi minimal .
Mari kita lihat jual lagi . Secara tradisional , untuk menjual lebih banyak , Anda mengidentifikasi prospek , membuat penjualan agunan , mengembangkan materi pemasaran , dan kemudian langsung meminta pembeli potensial . Ini adalah strategi yang linear . Jika Anda membuat penjualan , ini adalah salah satu penjualan .
Untuk membuat pertumbuhan eksponensial , mempertimbangkan bekerja dengan bisnis yang sudah memiliki hubungan yang Anda ingin membangun . Salah satu kemitraan dengan saluran distribusi yang tepat dapat menyebabkan ratusan atau ribuan penjualan , tanpa usaha ekstra pada bagian Anda .
Sebagai pembicara publik , saya bermitra dengan biro dan lembaga . Mereka mempromosikan saya ke jaringan mereka yang luas dari klien . Sebagai gantinya , saya memberi mereka persentase dari biaya berbicara saya. Hal ini memungkinkan saya untuk fokus pada apa yang saya lakukan yang terbaik : menulis buku , kerajinan pidato saya , dan mengembangkan kekayaan intelektual baru .
Hal ini mirip dengan menggunakan Groupon atau LivingSocial . Mereka membawa Anda pelanggan yang membayar dan Anda memberi mereka sepotong tindakan . Internet marketer telah lama menggunakan program afiliasi pemasaran mereka sebagai cara untuk mendapatkan ratusan atau ribuan orang penjualan maya . Ada setara ini di sebagian besar industri .
3 . Mitra leverage dalam semua proses kunci. Konsep leverage dapat pergi jauh di luar penjualan . Ini adalah di mana Anda mendapatkan efek multiplier yang nyata .
Semua bisnis , terlepas dari industri memiliki empat proses utama : mengembangkan produk dan layanan , menghasilkan permintaan ( penjualan, pemasaran , dan layanan pelanggan ) , memenuhi permintaan ( manufaktur , pengiriman , pelayanan ) , dan merencanakan dan mengelola perusahaan ( teknologi , manusia sumber daya , keuangan, strategi ) . Tentukan mitra yang tepat untuk masing-masing proses .
Banyak mitra saya lebih bersifat tradisional . Saya mempekerjakan mereka untuk kekuatan unik mereka bahwa saya pribadi tidak miliki. Atau aku menggunakannya untuk melakukan outsourcing daerah-daerah yang tidak menciptakan nilai langsung dan unik untuk klien saya . Sebagai contoh, saya bekerja dengan pengembang Web , seorang akuntan , perusahaan branding, printer buku , perusahaan distribusi / logistik , dll
Tapi tak satu pun dari kegiatan ini benar-benar memberi saya leverage. Saya sekedar outsourcing kegiatan yang bisa saya lakukan tetapi memilih untuk tidak .
Oleh karena itu , saya juga bermitra dengan individu dan bisnis yang mengembangkan atau memberikan, serta mendistribusikan . Sebuah perusahaan pelatihan memiliki lisensi konten saya dan telah menciptakan sebuah lokakarya yang mereka berikan dan dukungan . Mereka menghabiskan waktu dan uang mereka untuk membangun kursus , melatih para pelatih , dan memberikan kepada klien mereka . Ini memberi saya leverage maksimum . Setiap penjualan menempatkan uang di saku saya tanpa saya harus menghabiskan waktu tambahan .
Bagaimana Anda bisa menciptakan leverage untuk bisnis Anda?
Jika Anda adalah sebuah restoran , Anda dapat lisensi resep dan merek untuk sebuah perusahaan katering yang akan melakukan semua pekerjaan sementara Anda mendapatkan biaya tetap atau persentase dari bisnis mereka ? Dapatkah Anda waralaba bisnis Anda dengan cara yang tidak akan mengalihkan perhatian Anda dari pekerjaan penting Anda? Dapatkah teknologi membantu Anda membuat produk dengan pengaruh yang dapat skala - dengan menciptakan sebuah situs keanggotaan atau saluran distribusi online?
Dapatkan kreatif . Mencari mitra yang akan mengembangkan , memberikan dan memiliki jaringan distribusi yang luas . Ketika keberhasilan mereka tergantung pada keberhasilan Anda , Anda akan menemukan mitra yang baik dengan leverage yang luar biasa untuk mengembangkan bisnis Anda .
Ya , tiga strategi ini mengharuskan Anda untuk " berbagi kekayaan " dengan orang lain . Tetapi ketika Anda fokus pada apa yang paling penting dan mitra untuk memanfaatkan segala sesuatu yang lain , Anda secara eksponensial akan tumbuh baris atas bisnis Anda, dengan sedikit usaha atau investasi . Ini adalah kunci utama untuk sukses .
